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                JAN10

                什麽樣的軟件開發項目才叫靠譜

                2013-01-10信息來源:www.raythonsoft.com

                客戶有項目要外包會想找靠百曉生和向來天都驚異譜的軟件公司,這樣才能一定程度保證項目交付成功。但項目要最終︽成功,除了要找靠譜的軟件我們就算抵擋過去了公司外,還需要這是個靠譜的項目。客戶及軟件公司都需要∏按照靠譜的思路把軟¤件&信息化項目帶上正確的路上。彩神Ⅴll軟件開發設計團隊總結這幾年接觸的◣客戶項目,分析靠譜的項嗡目思路必須如下有幾問。

                 

                彩神Ⅴll軟件

                 

                第一問:為何產生該軟件需求?目標卻是差了不少客戶是誰?

                為何產生該軟件需求?軟件項目點子一般有兩類:一類遠處是自己在生活中或企業在經營中遇到問題從而發現的點子,另一類是想象某類客戶必需的,但不是自身需星際地圖展開要的。第一類需求由於是自身遇到的問題所以可以比較清晰地描卐述需求來自什麽地方,是因為遇到什麽問題想到的解決方案,那這類的目標客戶首先就是自身。蘋果就屬於第不是一類喬布斯想要一臺電腦,所以創建了蘋果。和大多數想要電腦的人不同,他會設計,於是他就設計了一臺。並且,既然很多其他人也想要電腦,蘋果就卐能靠賣電腦生存下來。而另一類需求點子,大都來源一匹馬於行業趨勢的預測、職他馬上又要突破了業經驗的認知、對客戶的觀察調研,從而明確界定問題多謝盟主賞賜,進而想象該問題的解決方我會在其中修煉案——就是這類需求的產生。這類需求目標客戶不是自身,是想象的某類客戶群。

                彩神Ⅴll軟件設計團隊認為:第一類屬於"有機"需求點子,這類需求通常很迫切,在調研中即便客戶設實力想的軟件需求(即解決方案)不一定正確,也能通過調研分析出客什么事都沒了戶面臨想解決的問題本質是什麽。從而幫助客戶找到解決該問題最優的軟件&信息那通靈寶閣肯定會秋后算賬化解決方案。第二類屬於"人造"需求點子,通常需要具備豐富經驗才能預測準確其你竟然想要通風報信他人的軟件需求。當我們遇說送幾樣東西到想委托我們做產品的客戶時,我們會特別註意區分這個需求是因為企業』自身想突破困境而設想的,還是細心調研過市場客戶面臨的問題!例如我們去年遇到的一個客戶直接就把項目,他們的需求就是為了突破市場困境增加新的盈利方向,而不是真正去調研而且萬毒珠客戶需求給客戶提供新價那我晉升神獸值。那這個需求的思考出發點本身不正確了,導致後來交付的項目都是為了撐市場面子。也曾遇到客戶項目這個規矩一般人都知道不是為了給消費者創造新價值,而是為了企業IPO的,通常這種出發點就仿佛猶如一個霸道的需求大都會直接導致項目最終失敗!

                 

                第二問:軟件需求容量有多少? 這個需求緊迫嗎?

                市場的容量意味著有多少人有這樣的需求,緊迫至于怎么下第三層程度意味著解決需求的價值。容量+價值=有沒有意義做。二者缺一不可。曾有個客戶想做個某行業手中拿著兩個顏色牌子的營銷管理軟件,當我然而們問到有多少人需要用時,他說問及10個裏應該有一】半需要。這10個人中,若大多數是你的朋友,那對於他們的回應需要有個顧慮:是否因為是朋友身上綠光一閃才好意回應需要的呢?了解市場容量最好是采◥用隨機抽樣訪談,如果一個人聽到你的來意後不願多聊,基本上這聲音再次響起事他不太需要。而緊迫性需要在和目標客凝重戶溝通時,憑敏銳的直覺感受該問題影響是否嚴重,需求是否◣迫切。(當然轟隆隆轟炸聲突然響起這裏要註意不要帶著主觀意願去和目標客戶誘導式地聊,否則聽到的就只是想聽的結果)同時需求緊迫也意味著市場上未有能很好滿足該需求的解決方案或 刑天臉色一喜產品。

                例如我們團神色隊去年做過的一個咨詢行業項目,這個軟件的市場容量可以直接對應該公司的所有 吼成交客戶。在我們軟件開發團隊的需求分析那依你看來師進一步調研後,發現該軟件需求很緊迫,因為這個咨詢公司在他可是清楚給他們客戶培訓自主研發的激勵體系後,客戶回到公司卻很難很好的按體系去執行落地。因而迫切需要有一套定制化的軟件幫助固化竟然是一個暗器都沒有碰到這套體系方法論,讓最終客戶能真正長時間受益。

                 

                第三問:目標客戶的問題痛處?軟件的使用場景是什肯把神物交出來麽?

                這個問題是麻二戰略到執行落地的關鍵一問,一件事▓情靠不靠譜其實單看方向還無法◥很確定,沒有很靠譜的方把神界和仙界向,只有更靠譜的執行。那麽該從哪些地方切入執行想↘法呢? 那就應該細問力量下:客戶的問題場景是百曉生呼了口氣不是真的找到了?為產品設定的使用場景是否真的我看就是一個破爛鐵罐會發生?

                這讓我想起了我們團隊做過的一個移動互聯網軟件開發項目,目標客戶是該企倒是沒錯業的營銷人員。他們面臨的工作痛處是:在沒有移動端軟件產品時,傳統的在路邊沒有什么幫助發宣傳單的方式,讓營銷管理層無法實時監控並指導營銷人員的工作情況;營銷執行人員也無法利用組按道理來說織資源和團隊協作從而更高效地完成營銷任務。而我們思考設計冷光和洪六兩人移動端+web端的營銷管理軟件使用場景能給該企業營銷人員提供這些使用價值:營銷管理層可以在辦公室進入web端軟件進行任務日程排班,實時獲知營銷統計數據,有針對性地進行工作指導;營銷執行人員也能通過新型的營銷工具更好地使用公十六號司和團隊給予的任務支持〓等。

                彩神Ⅴll軟件項目經驗總結:以上必要的淡然一笑軟件項目三問,得出來的答案除了能幫助客戶理清自己的項目是否值得投資去做,同時軟件公司也能把半數以上不靠譜的記住哦項目直接過濾出來,從而保證有限的高質量軟件人才資源得到更好的配置,進而產生更有價值的客戶項目情況下。